A partir de agora, quando um novo lead entrar você terá que, após contatá-lo, qualificá-lo entre “Good lead” ou “Bad Lead” para prosseguir com a prospecção.
- Caso seja qualificado como “Bad Lead” deverá ser fechado selecionando o motivo.
- Se for qualificado como “Good Lead” você pode continuar com o processo e depois vendê-lo ou fechá-lo por um motivo ganho ou perdido conforme o caso.
Aqui está um exemplo de como identificar cada um:
É muito importante que, antes de se qualificar, confirme todas as informações na secção de origem. Depois de se qualificar, não poderá alterá-las nem cotar qualquer produto diferente do tipo de negócio do cliente potencial.
Até que esta qualificação seja realizada, você poderá modificar o tipo de negócio, agendar diferentes tarefas e reatribuí-lo.
Uma vez que o lead seja qualificado como “Good Lead”, você poderá criar as propostas comerciais, avançar em seu processo comercial e claro vender ou fechar o lead como perdido, caso não tenha conseguido realizar a venda.
Nesse momento, esta alteração terá impacto apenas no site e no final do mês será aplicada ao app “Pilot Seller”.
Se você tiver alguma dúvida, deixe uma mensagem nos comentários e entraremos em contato o mais breve possível.
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